从前，有一个村庄，村庄里最大的生意，就是磨坊。这家磨坊的石墨很大、很重，一旦转起来，就不能轻易停。磨坊的客户，一部分村内消化、一部分来自村外。但由于一些基本面的原因（村民手里的钱不多），村内的购买力逐年下降了。本地的集市变得冷清。
村外的大客户，看准这个“压力点”，提出了苛刻的条件。村里开会，仔细研究，认为答应了对方的条件，自己是不划算的。而且自己的面粉性价比高，不怕你不买。于是采取了两种对策，第一是给村内的市场一点“折扣补贴”（以延缓本地集市放缓的速度），第二是在村外寻找其他买家。其他买家虽然没有大客户那么“豪气”，但有订单就能保持石墨的运转，磨坊也不断的在价格上让利，以价换量。说是以价换量，本质就是以利润换销量。所以磨坊的利润率也呈现逐年下降的迹象。村民们发现来磨坊提货的外村马车没有比往年少，有很多新面孔，磨坊还是那么忙碌，但近些年却无法提升村民的收入。
村民找磨坊销售员了解情况，销售员说正在追款呢，新客户自己也没有多少实力。（听说有的比自己村还穷）比以前更长的账期+不确定性，也吃掉了磨坊的一些利润率。村民们意识到生意不像之前那么顺遂，也变得越来越省。投射出来，就是对外村购买的规模相应减少了。顺差放大，尽管磨坊的利润在挣扎。有人说，顶住了大客户的压力，是村长的功劳。但村长自己心里知道，真正在扛的，一直都是村民们。村民们不理解为何账面财富会减值，也不理解自己的收入长期被刻意压低。
或许，现在努力修复基本面并不晚，村长喃喃道，让我们翻开新的一章。
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